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网络营销三个渠道覆盖一:电商平台推广

阅读:65 时间:2020-10-16 10:05

  全网推广的主要目的有两个:第一个目的是流量,互联网所有的生意都是围绕流量来进行的;但流量并不是最终目的,销量才是最终目的,所以流量变销量,这也是全网推的第二个目的。

  让流量变销量的线上渠道可以分为推广媒介和网络渠道两大类。推广媒介包含社区,社群,微信,微博及电商平台以及搜索引擎。

  三大渠道先覆盖,流量迅速变销量

  作为推广着,当你的资源有限的时候,80%的时间和精力应该聚焦在能够直接带来成交的网销渠道上。网销渠道中最有代表性的是电商平台,搜索引擎及微信

  一、电商平台推广

  电商平台就是一个中介,将买卖双方聚集起来,在这个平台上进行贸易撮合。提到电商平台,我们经常接触的是B2B,B2C,O2O

  1,电商平台的类型

  B2B其实就是企业商品的直接采购者,他的身份是企业或商家,像慧聪网,1688等。这些网站有一个共同特点,就是这个平台上的分类涵盖了各行各业,各类型的企业都可以在上面找到发布信息的方法,这种平台可以称为综合性的B2B平台。在这个基础之上,有些行业,尤其是工业和制造业,都会有这种行业内的垂直电商平台比如,建材家居企业要做宣传,除了去1688这种综合平台外,也要找这个行业里面规模最大,人气最旺的行业平台如中国建材网,九正建材网等。

  B2C中的C代办直接采购者,属于个人用户身份,这就是典型的做零售。中国最大的零售平台是淘宝,京东等。移动端这两年出现了电商零售新物种,如拼多多,本质上属于拼团电商,他主要是移动端的电商平台,结合微信这种分享机制,把消费者变为推广者,通过人脉裂变的方式来转播。这种结合了社交网络口碑传播的平台,成长速度非常快。

  还有前面提到的信息服务类平台,不是卖实物商品,而是做服务,具有强烈的区域性特征,尤其是衣实物住行玩的这一类,我们把他叫作O2O电商,就是线上到线下或者线下到线上如美团网,58同城等。

  2,为何要入住电商平台

  电商平台的重要性首先体现在客流密度高度集中,因为企业来到这个平台的目的就是做生意。相比其它平台,企业将同样的时间花在电商平台上,它的投入产出比更高。此外,电商平台扮演的角色就好像线下的商城,对于企业尤其是中小型企业来说,是一种非常快捷的卖货方式,因为在这种平台上,所有和销售有相关配套的设施都是很完备的。企业相对来说比较轻松,可以集中精力去进行销售。

  以阿里巴巴为例,企业入驻阿里里巴巴,电商业绩的80%可能就会有所保证。阿里巴巴发展到今天已将近22年,这意味这个平台早已白热化,也意味着并不是一个入驻就立刻有订单销量,所以企业进入电商平台,依然面临流量和销量的问题。要想做好电商平台,产生更多销量,核心是抓运营。如果执行人员不懂运营,那这个电商平台肯定无法吸引访客。作为企业负责人,一定要清楚,电商平台要想把流量变销量重点要关注那些环节。

  我们知道阿里体系极其庞大,它有很多免费的流量入口提供给企业,当然基础还是搜索引优化,在用户检索的时候排名靠前。与此同时,由于搜索结果竞争激烈,除了做广告,小型企业可能没有机会崭露头角,于是阿里就把平台内容化,社区化方向去发展,这意味着企业可以通过制造内容在社区互动来赢得免费流量。这是电商平台发展的一个趋势,企业一定要及时抓住这个趋势。

  与免费流量相对就是付费流量。企业对免费流量不满意,或者已经有了免费流量,还想通过付费流量来获取更多的用户,就可以借助平台上大量的广告模式以及各种促销活动等。

  企业要想引入付费流量,前提是一定要了解这种广告模式或者促销活动是否适合本企业,值不值得去付费。企业要从用户角度去把握,看用户如何找到商家并成交的。这些过程可以发过来指导卖家更好的做宣传。

  从买家的思维来考量平台,建议大家下载手机端网站,看看用户有哪些获取商品和商家信息的入口,这些入口企业可不可以去占领?我们就能知道重点去抓哪些流量。

  既然流量不是终极目标,销售才是,那销量有时如何实现的呢?企业在电商平台做好运营,除了关键词策划,还包括主图,头图的打造,详细页的销售力,以及客服人员的专业水平,头图,详细页,客服是运营一定要重点去关注的三个环节。

  在电商平台,详细页有时比首页还重要。因为客户在电商平台上检索商铺的时候,看到的都是以头图,主图为单位的展现,所以网站图,文都需要策划。客户点击进去之后,所谓的着陆页,也就是让客户跟企业产生一面之缘的页面,是产品的详情页,而不是首页。详情页能够分分钟钟吸引用户,对方才有更多的兴趣去进一步了解详情;如果详情页很粗糙,企业就没有机会留住用户。当然从详细页吸引用户,再到用户去询盘,这跟客服的交流水平也是密不可分的,一环扣一环,才是运营把流量变销量的核心。


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