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小红书品牌投放前,看完下面10条建议

阅读:1856 时间:2021-06-30 08:28

  小红书玩法变了,去年还能用一套打法,交出漂亮的成绩单,然后扩大天猫店规模,或者一套打法,让项目负责人升职加薪。今年就使不上力了,测试数月依然不见增长,难受!

  001深入了解竞争对手的策略打法

  很多做品牌的小伙伴,对竞争对手的产品有一些了解,也在小红书搜索过竞争对手的内容,但没有深入研究对手的策略打法。例如会选择什么博主,博主比例是多少,笔记的类型,以及小红书信息流每天投放多少。竞争对手的投放策略研究,是基本功。 002 对手的投出产出比

  通过上面的分析,了解到竞争对手做得那么好,究竟投入了多少时间,多少银子,以及,很多商家会看到竞争对手做得那么好,跟团队小伙伴说我们要超越对方。但是费用这一块的投入,仅是对手的十分之一,对方已经在小红书沉淀2年,这道鸿沟,并不是短时间内能超越的,人间投放要清醒。

  003 小红书团队复盘要复盘什么?怎么复盘?

  复盘和总结通常会细分为两块,我们在这里就融合在一起。复盘要复盘计划的目标达到了吗,没有达到的原因是什么。复盘投放的博主笔记数据,包括曝光量、阅读量、互动量。详细的看以下表格。

  004 小红书内容把控

  我们也很少见到品牌CEO带着精锐小组写文案,是的,亲自操刀文案,这个品牌年销过亿。常见的是很多老板或者项目负责人,总想着把内容扔出去,甚至交给实习生来写。其实内容是重中之重,毕竟要在内容平台做营销,内容的核心还是得自己来把握。

  005 小红书企业号的定位是否清晰

  既然是小红书内容营销,必然离不开企业号的运营,在运营之前可以想好,企业号是为了引流,还是为了塑造官方形象,还是为了涨粉?这三者之间有区别,同时又很难同时兼容。引流的就简单粗暴一些。

  006 小红书投放是否经过小范围测试

  这一点是做任何事情的心法之一,别人的策略不一定适合我们,自己想出来的东西没有经过“市场”检验,就不要大力的投入。一定要经过小范围测试,这时候才知道你设想的策略是否正确。随着时间的改变,原有的成功经验,也不一定管用。小范围测试的做法,太重要了。

  007 小红书博主水分的甄别能力

  有时我们会被表面的数据所欺骗,常见的甄别方法;就是博主多篇赞藏平均,瞬间涨粉没有爆文做支撑,内容创作质量如何,以及评论区的留言是否自然。数据仅是其中参考的维度,更多的还是靠自己总结。 008 小红书的内容与抖音内容的区别 见过很多做新媒体运营的小伙伴,比如在抖音或者自媒体平台做得很不错,也会发现来到小红书以后,内容不一定还受欢迎。这就是没有从用户人群的喜好出发。一方面是研究眼前比较好的笔记作品,一方面是站在人群去理解内容,经过实践才能拿到不错的成绩单。

  009 对小红书人群的痛点研究 形成“痛点库”

  在其他文章也有提到这些,每天都在研究爆文这是很有必要,但研究目标群人的痛点,例如,为懒人提供问题解决方案,这是爆文的核心。最深层的地方就是痛点。可以把目标人群的痛点罗列到纸上。在逐渐对号入座,思考会更加清晰。

  010 小红书投放选择服务商还是自己投放

  测试还是需要自己小范围测试一波,然后自己就有一些了解。例如10-20个博主投放,后面兼顾不过来,就找服务商辅助。小红书的投放合作,是品牌方+服务商+博主共同来完成笔记投放工作。博主与服务商不是对立关系,品牌方与服务商也不是对立关系。


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