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抖音小店无货源,如何高效对接主播达人?

阅读:880 时间:2023-10-17 17:50

  一、

  在对接达人之前我们要先做好以下几个准备工作。

  1、确保自己商品的质量是没有问题的。这里所说的质量并不只是商品的品质,而是从价格、品质、转化率、颜值、实用性等方面综合来讲的质量,是没有问题的。

  因为商品是根本,好的产品甚至可以吸引达人主动找你合作。

  新手商家选品,切勿凭自己的感觉选品,最好是有数据做支撑。

  2、设置佣金。

  主播带货的目的就是变现。佣金的高低很大程度上也决定了主播能否和我们合作。

  刚开始我们可以把商品的佣金设置得高一些,当然也要保证我们是在不亏损的状态。

  但是大家也要明白,佣金不能设置得过高。

  因为佣金过高,而商品的价格却比较低,那主播们就会觉得你商品的品质是不是不行,所以也可能不愿意合作。

  如果在对接主播的过程中,主播嫌弃佣金低,我们可以表示商品的质量很好的,所以成本高,已经最大程度给主播开高佣金了。

  3、整理商品表格

  很多朋友在对接主播的时候都是直接把商品的连接发给主播,其实这样非常不利于我们展示商品的优势。

  我们可以把十几款商品整理成一个表格,通过表格形式让主播清楚、直接看到商品。

  表格内容:价格、sku、佣金、商品卖点、库存

  前几款商品可以放主推款,并写清楚商品的优势,就是卖点。

  二、对接主播

  首先在筛选主播的时候就要确定,主播的粉丝群体和我们的商品是否对标。

  想知道是否对标,可以通过查看主播带过的其他商品价格区间、种类等,对比我们自己的商品是否合适。

  这样操作是为了提高合作几率,也为了防止合作之后出现转化率低的情况。

  其次就是不要直接去对接粉丝体量大的主播,新手商家先把目光放在1w+粉丝的主播身上。

  只要有一个主播选择了我们,就算只能出几十单,那也是有了销量的。只要这个商品的销量好,好评度高,就可以继续去对接更多的主播,达到量化。

  对接的时候我们可以把自己包装成厂家或者资深的商家,这样更容易对接,当然这都建立在我们选品好的基础上。


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